蒋丰：疫情下的日企如何逆势增长

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 2、疫情饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，日企何尤其是竞争对手的营销策略的变化，日企何以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。

(3)产品综合竞争能力较强购买到物美价廉、逆势性价比高的商品往往是大多数消费者最普遍的想法。“求同”、增长“求新”、增长“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。如果只是一味地吊起消费者的胃口，蒋丰会使一部分消费者失去耐心，给其他竞争者有可趁之机。

产品质量水平高，疫情就会使消费者乐于选择这种商品。一旦这种高质量的商品供不应求、日企何价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。

逆势(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。

相反，增长如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。纵观《王者荣耀》的运营和推广活动，蒋丰可以发现它其实并没有做出太多眼前一亮或者是出格的活动，蒋丰它更多的是因为玩家与玩家之间的口碑而越来越受欢迎的，而《王者荣耀》团队做的更多的就只是降低玩家自发推广和传播这个游戏的难度，让新玩家能够更快速地和老玩家玩在一起。

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实际上确实是如此，逆势因为一直到2016年底，中国的手游用户规模也只达到了5.23亿人，增速低于5%，国内手游的用户红利已经触及了天花板。而且，增长MOBA类游戏与其他的大多数游戏不同的是，增长MOBA是种完全由用户产生内容的游戏，当用户达到一定的数量，其势已经形成的时候，在可预见的未来将可能不会出现能与之匹敌的对手，《英雄联盟》就是这样一个先例。